进入前沿的入场券

简而言之：前沿AI市场正在从供应链两端发生分化。配额计划与出口限制决定了谁能运行最强的模型。在下游，企业标准化选择一两家指定的供应商，产品出厂时内置默认模型。

前沿AI市场正在分化成封闭阵营，实验室们挑选合作伙伴、切断竞争对手，并限制其最强模型的访问权限。

Salesforce选择Anthropic作为其专属AI合作伙伴，使Claude成为全球最大CRM（客户关系管理软件）和Slack的默认模型。1 OpenAI在SpaceX收购Cursor公司后，于11月12日切断了Cursor的API访问权限，理由是此前违反合同。2 即便是开放权重模型现在也设置了门槛：Z.ai于8月26日以MIT许可证发布了GLM-5.3-Flash，两天后又将其旗舰模型置于100亿美元主机收入审查之下。3

Anthropic今年夏天开启了这一模式。其最强模型Mythos 5现在只通过Project Glasswing项目提供，该项目将某些能力配额给受信任的公司。4

其姊妹模型Fable在美国境外停运了三周，随后仅恢复美国境内的推理服务。4

OpenAI做出了镜像选择，在公开API之前，先向一小群受信任的合作伙伴推出面向政府的GPT-5.6变体。5 政府也在参与其中，决定谁可以运行前沿模型。

Salesforce硬编码Claude是标准做法；SaaS应用选择组件，然后以单一应用的形式交给客户：要么接受，要么放弃。

可插拔、模型无关的理想主要存在于编码工具中，开发者期望可以随意切换后端。

企业买家面临日益严峻的治理挑战：严格的零数据保留政策、数据主权要求，以及对通过提示词将知识产权发送出去的日益警惕。当平台硬编码单一供应商的模型时，买家必须谈判争取更换的杠杆。

总而言之，前沿AI不再是按token（令牌，即文本处理的最小单位）出售的公用事业。实验室正在制定白名单和黑名单。

即便是宽松的开源权重时代也在收窄。模型创建者正在引入免费到付费的转换门槛，这是一种产品驱动的增长形式，允许开发者自由实验，同时对大型云主机设置收入触发的安全审查和商业许可。开源现在意味着“开放直到你规模化”。

政府将前沿AI视为关键的主权基础设施，通过出口限制、国籍审查和专门的模型层级来监管谁在运行前沿。

对抗这种封闭趋势的是一股5万亿美元的反向力量：Nvidia，利用其市值投资开放生态系统。他们一直很活跃：130亿美元投资Hugging Face，70亿美元投资Poolside的模型工厂，以及260亿美元承诺给Nemotron。6 而且名单还在继续。

开放权重是其对抗自身云客户的结构性防御，确保基础模型不能被专有实验室或主权限制完全封锁。

在前沿，稀缺的不再是价格，而是访问权限。

• Salesforce与Anthropic推出Claudeforce（2026年8月下旬）：Claude成为Agentforce和Slack的默认模型，同时推出Salesforce in Claude插件，目前正在试点37个预构建的销售技能。Salesforce。↩︎

• OpenAI向Cursor发出终止通知，自11月12日起生效，理由是“与Elon Musk旗下公司违反合同的经验”；Cursor回应称OpenAI约占其流量的5%，Anthropic同日提高了Claude的配额。Business Insider，Bloomberg Law。↩︎

• Z.ai于2026年8月26日以纯MIT许可证发布了GLM-5.3-Flash（320B），两天后以定制许可证发布其GLM-5.3旗舰模型：任何连续12个月总营收超过100亿美元的模型即服务（MaaS，即通过API提供模型服务的模式）主机，在商业使用前必须通过Z.AI安全审查。Digital Applied，The New Stack。↩︎

• Fable在美国境外停运三周（6月中旬至7月1日），此前商务部发布出口令要求外国国籍验证；恢复后仅限美国境内推理，并加收1.1倍附加费。Mythos 5仅限于获批的Project Glasswing合作伙伴。Anthropic，Reuters。↩︎ ↩︎

• GPT-5.6 Sol、Terra和Luna变体应政府要求向一小群受信任的合作伙伴推出。OpenAI。↩︎

• Nvidia承诺5年内投入260亿美元用于开放权重AI模型开发和基础设施，已在监管文件中披露并由高管确认。WIRED（2026年3月）。↩︎